株式会社Prazto、HubSpotでSaaS収益管理を実現する「SaaS Up」を提供開始

DX基盤構築やデータ可視化を軸に、多くのSaaS企業を支援してきている株式会社Prazto(本社:東京都中央区、代表取締役:芳賀怜史、以下「Prazto」)は、HubSpot上でSaaSビジネスの収益管理とKPI分析を実現するパッケージアプリケーション「SaaS Up」の提供を開始いたします。

HubSpotを活用するSaaS企業が「営業・マーケティング」から「収益管理」へと事業を発展させる際に、より専門的な管理を実現するパッケージアプリケーション「SaaS Up」の提供を開始いたします。

従来のDealモデルに加えて、月次継続収益やMRRをより詳細に管理できるようになり、New・Expansion・Contraction・Churnなどの専門的なメトリクスをHubSpot内で自動計測・可視化します。また、プランアップグレード、ダウングレード、追加ライセンスといった多様な収益変動の追跡や、SaaS運営に必要なデータのHubSpot内での一元管理を実現します。

SaaS Upは、HubSpotへの既存投資を最大限活用しながら、SaaS企業特有の収益管理とKPI分析を可能にします。

SaaS Upの特長

1. 継続的な成長を管理・可視化「HubSpotでSaaSも管理」

HubSpot内でサブスクリプション収益とKPIメトリクスを完結して管理できる統合プラットフォームを提供。製品別MRR、顧客別ARRランキング、月次MRR推移など、SaaS企業の成長管理に必要なダッシュボードを標準装備し、New・Expansion・Contraction・Churnなどの要素を自動分類して可視化します。

2. 複雑な商品設定を直感的な画面で設定

固定料金、従量課金、ボリューム課金、段階別課金の4つの価格プランと、固定金額割引、パーセンテージ割引、ボリュームディスカウント、段階的ディスカウント、無料試用の5つの値引設定に対応。Reactアプリによる直感的な操作画面により、専門知識がなくても日本のSaaS企業特有の複雑な料金体系を簡単に管理できます。

3. 取引設定からMRRを自動生成

取引画面で契約数量、契約期間、値引条件を入力するだけで、契約期間全体のMRRレコードを自動生成。契約開始日から終了日までの各月のMRRが自動計算され、手動での収益計算やスプレッドシート管理から解放されます。契約変更時も自動でMRRを再計算し、常に最新の収益データを維持します。

4. SaaS特化のデータモデルでHubSpot内にデータを蓄積

Enterprise Planのカスタムオブジェクト機能を最大限活用し、New・Expansion・Contraction・ChurnなどのSaaS特有のデータ構造を管理。既存のCompany、Dealとシームレスに連携し、HubSpotのデータモデルを踏襲します。

5. 高度なKPI・メトリクスを自動計算。顧客をMRRでランキング、CS活動の優先順位を定量化

NRR(Net Revenue Retention)、Churn Rate、ARRなど複雑な計算を自動化し、HubSpotプラットフォーム内で完結した計測・管理を実現。カスタムビジネスロジックによる柔軟な指標対応も可能です。

合計MRRを基準に顧客の重要度を定量化し、HubSpotの行動データやMRRの増減を元に解約リスクをスコアリング。「インパクトの大きい解約の予兆がある顧客」を可視化することで、プロアクティブなカスタマーサクセス活動を実現します。

必要なHubSpot環境

Sales Hub Enterprise Plan

今後の展開

Praztoは、SaaS Upを通じてHubSpotを活用するSaaS企業の成長を支援し、「HubSpotでSaaSも管理」というコンセプトのもと、営業・マーケティングから収益管理まで、SaaSビジネスの全体像をHubSpot内で完結して管理できる環境を提供してまいります。

株式会社Praztoについて

Prazto(プラート)はDX基盤構築を得意とした開発ベンダーです。DX基盤構築やデータ可視化を軸に、SaaS企業中心に創業6年で300社以上を支援しています。

• 会社名: 株式会社Prazto

• 代表者: 代表取締役 芳賀怜史

• 設立: 2019年1月

• 資本金: 3,000万円

• 所在地: 〒104-0061 東京都中央区銀座6丁目10−1 GINZA SIX 13階

• URL: https://prazto.com/

• 事業内容: SaaSに関する導入コンサルティング事業、およびシステム開発事業

• 本件に関するお問い合わせ先 : https://prazto.com/contact